Espandere il proprio business

Anna Marras è un’imprenditrice che ha saputo espandere il proprio business con successo. Per la precisione, quando parliamo di Anna e di business, dovremmo parlare al plurale, perché Anna ha saputo gestire ed amministrare contemporaneamente diverse attività e in ciascuna di esse ha raggiunto grandissimi traguardi. Cosa ha permesso ad Anna di ottenere questo grande successo? Qual è il suo segreto?

Partiamo dai numeri, che sono davvero interessanti e permettono di misurare in modo tangibile la capacità sua e delle persone che lavorano con lei.

Anna è titolare di 2 franchising I-Profile.
Il primo è EDAC I-Profile, nato nel 2014 con l’obiettivo di diffondere il più possibile quella cultura imprenditoriale che aveva trasformato la sua vita. Anna infatti, prima di decidere di dedicarsi all’attività di consulente con i franchising I-Profile, è stata cliente della stessa azienda per nove anni, durante i quali ha avuto modo di toccare con mano l’efficacia degli strumenti e delle competenze manageriali messe in campo dal gruppo I-Profile/OSM International Group.

Edac I-Profile è stato fondato il 20 gennaio del 2014 da Anna e Riccardo Iovino (partner di Anna nel business e nella vita). All’inizio il gruppo EDAC contava 5 consulenti (2 senior e 3 junior) tra cui Moreno Fossati, Giorgio Freydoz e Susanna Giardina, che si sono da subito rivelati dei punti di riferimento importanti per l’espansione del business.

Nel primo anno di attività il gruppo Edac I-Profile, operando tra Piemonte, Liguria e Valle d’Aosta, ha registrato un fatturato che ammonta a 335.000€ e ha acquisito 93 nuovi clienti.

Nello stesso anno, dal nord-ovest della penisola, il gruppo ha deciso di espandere i propri orizzonti imprenditoriali avviando un franchising oltreoceano. Il desiderio di operare oltre i confini nazionali, unita alla profonda convinzione che un orientamento internazionale avrebbe aiutato l’espansione del business anche in Italia, ha dato vita ad I-Profile Brasil, la filiale brasiliana con sede a San Paolo. I 2 consulenti che operano in Brasile iniziano a sondare il territorio, stringono alleanze strategiche e avviano le prime consulenze con gli imprenditori del Sud America.

Il 2015 è stato per entrambi i franchising l’anno in cui si è consolidato il successo.
In Italia, nel mese di giugno, viene avviata la prima MBS (la business school per imprenditori) di I-Profile EDAC, sulla base dello stesso modello formativo proposto a Bologna dalla casa madre OSM International Group.

Viene avviato un franchising interno al gruppo I-Profile EDAC: Giorgio Freydoz, presente e attivo fin dall’inizio nel gruppo I-Profile EDAC, acquisisce l’area della Valle d’Aosta.
Vengono assunti nuovi consulenti, viene aperto un ufficio amministrativo e un ufficio marketing e viene avviata una partnership con un’addetta stampa. Viene ottenuta inoltre l’autorizzazione ministeriale per l’attività di ricerca e selezione del personale per conto delle aziende clienti e viene aperto un ufficio hr dedicato.
In Brasile, intanto, si consolidano i primi successi e Gabriel Santa Rosa viene incaricato di espandere il gruppo I-Profile in Brasile, con lo scopo di ottenere grandi numeri.

Il risultato economico delle azioni intraprese nel 2015 sono strabilianti: Edac I-Profile fattura 526.000€ e acquisisce 98 nuovi clienti.

Questa però è solo una parte delle attività imprenditoriali di Anna, perché parallelamente all’attività di consulenza in EDAC I-Profile, Anna è anche socia e responsabile delle Risorse umane di EdiliziAcrobatica®, azienda specializzata in lavori di edilizia su corda o fune che interviene senza l’utilizzo di ponteggi o piattaforme aeree utilizzando particolari tecniche alpinistiche frutto di anni di esperienza.

Il successo di Edac I-Profile corre parallelamente a quello di EdiliziaAcrobatica. L’azienda edile è passata da un fatturato di 3,8 milioni di € nel 2007 a 8,9 milioni di € nel 2015, ha assunto oltre 140 persone, ha avviato franchising in tutta Italia e oggi si prepara ad essere una società quotata in borsa.

Quali sono gli ingredienti necessari a espandere il proprio business con successo?

Sono necessari due ingredienti fondamentali per l’espansione aziendale:

– i sogni: i sogni sono ciò che ti fornisce l’energia emozionale che ti permette di superare qualsiasi ostacolo. Devi scrivere ciò che desideri realizzare e devi essere convinto che si realizzerà.

– credere nelle persone: devi circondarti di persone affidabili e continuare a guardarle nel momento presente, già vedendole nel futuro. Devi desiderare fortemente il loro successo personale. Noi senza gli altri non abbiamo valore. Aiutando gli altri a vincere, vinciamo noi.

Per colorare i sogni bisogna ingannare la trappola del tempo, bisogna avere fede in ciò che non si vede. E’ necessario credere nella simultaneità di causa ed effetto. Ciò che fai oggi, prima o poi causerà un effetto. Se inizi ad agire in modo positivo, vedrai gli effetti nel tuo futuro.

E tu, cosa desideri realizzare? Quali sono i sogni in cui credi? Fai adesso qualcosa per realizzarli.